عنوان پروژه تحقیقاتی: بررسي مذاكرات فروش با خريداران خارجي در اتاق بازرگاني (پایان نامه کارشناسی رشته مدیریت انسانی همراه با پرسشنامه )فرمت فایل: WORDتعداد صفحات: 80شرح مختصر: در دنیای کنونی کلیه شرکتهای معتبر تجاری بمنظور حفظ و توسعه فعالیت خود نیازمند انعقاد قراردادهای بسیاری می باشند. امور حقوقی و قراردادهای خارجی با اطلاع از این امر مهم در جلسات انعقاد قرارداد با اطراف داخلی (عمدتاً قراردادهایی که از جوانب تخصصی برخوردارند) و خارجی به صورت فعال مشارکت داشته و برای انجام این مهم از بهترین کارشناسان داخلی و بعضاً خارجی استفاده می نماید. قراردادهاي خارجي در چارچوب توافقهاي كلي بينالمللي و يا حتي توافقهاي بين حداقل دو كشور منعقد ميشوند (به شرط آنكه دو كشور مناسبات سياسي و اقتصادي مشترك داشته باشند). قراردادهایی که با خارجیان و در محدودة قواعد و قوانین تجارت بین المللی منعقد می شود ، از بسیاری جهات با قراردادهای داخلی متفاوت اند. از این رو مقولة تنظیم قراردادهای خارجی موضوعی است که باید به آن پرداخت. در اینجا فقط به ذکر نکاتی که توجه به آنها از باب احتیاط لازم است بسنده می کنیم و یادآور می شویم که اگر استفاده از افراد متخصص در عقد قراردادهای داخلی لازم باشد ، که هست ، در مورد قراردادهای خارجی این امر واجب و مؤکد می باشد.فهرست مطالبفصل اول: كليات پژوهش41-1- مقدمه51-2- بيان مسئله51-3- اهميت و ضرورت پژوهش61-4- اهداف پژوهش91-4-1- هدف كلي تحقيق91-4-2- اهداف اصلي تحقيق91-4-3- اهداف فرعی تحقیق91-5- فرضیه های تحقیق111-5-1- فرضیه های اصلی111-5-2- فرضیه های فرعی121-6- سوالات تحقیق131-6-1- سوالات اصلی131-6-2- سوالات فرعی141-7- قلمرو تحقيق161-7-1- قلمرو زماني161-7-2- قلمرو مكاني161-8- كليد واژه هاي تحقيق161-9- متدولوژي تحقيق181-10- جامعه و نمونه آماري تحقيق181-10-1- جامعه آماري181-10-2- نمونه آماري181-11- محدودیت های تحقيق181-11-1- محدودیت در دسترس پژوهشگر181-11-2- محدودیت غیر دسترس پژوهشگر19فصل دوم: ادبيات پژوهش202-1- تاریخچه تعاریف،مزایا ،معایب ونیازهای تجارت الکترونیکی212-1-1- تعریف تجارت الکترونیک212-1-2- مزایای تجارت الکترونیک212-1-3- معایب تجارت الکترونیک222-1-4- امنیت درتجارت الکترونیک222-2- معرفی سازمان جهانی تجارت232-2-1- وظایف سازمان جهانی تجارت232-2-2- نحوه تصمیم گیری درسازمان جهانی تجارت242-2-3- فرایند الحاق به سازمان جهانی تجارت242-2-4- موافقتنامه های مربوط به تجارت کالا262-2-5- نظام حل وفصل اختلافات272-2-6- مراحل حل اختلاف درسازمان جهانی تجارت :282-2-7- مشورت :282-2-8- تشکیل هیات رسیدگی :292-2-9- استیناف:292-2-10- فرصت برای اجرای توصیه ها واحکام:302-2-11- جبران وتعلیق امتیازات:302-2-12- نظارت براجرای آراوضمانت اجرای آن:312-3- مذاکرات فروش312-3-1- مذاكره فروش312-3-2- تکنیک های شروع مصاحبه و مذاکره فروش352-3-3- اصول مذاکرات خوب، اصولی یا حرفهای372-3-4- اصول بازاریابی در مذاکره فروش412-3-5- هفت قانون طلایی مذاكرات فروش452-4- خريد خارجي462-4-1- نحوه انجام يك خرید خارجی462-4-2- مراحل خرید خارجی522-4-3- قانوني کردن اسناد در خرید خارجی562-5- مدیریت خرید و سفارشات خارجی582-5-1- اخذ كارت بازرگاني582-5-2- انواع روشهای پرداخت در معاملات بازرگانی692-6- تعريف برخي اصطلاحات70
بررسي مذاكرات فروش با خريداران خارجي در اتاق بازرگاني
عنوان پروژه تحقیقاتی: بررسي مذاكرات فروش با خريداران خارجي در اتاق بازرگاني (پایان نامه کارشناسی رشته مدیریت انسانی همراه با پرسشنامه )فرمت فایل: WORDتعداد صفحات: 80شرح مختصر: در دنیای کنونی کلیه شرکتهای معتبر تجاری بمنظور حفظ و توسعه فعالیت خود نیازمند انعقاد قراردادهای بسیاری می باشند. امور حقوقی و قراردادهای خارجی با اطلاع از این امر مهم در جلسات انعقاد قرارداد با اطراف داخلی (عمدتاً قراردادهایی که از جوانب تخصصی برخوردارند) و خارجی به صورت فعال مشارکت داشته و برای انجام این مهم از بهترین کارشناسان داخلی و بعضاً خارجی استفاده می نماید. قراردادهاي خارجي در چارچوب توافقهاي كلي بينالمللي و يا حتي توافقهاي بين حداقل دو كشور منعقد ميشوند (به شرط آنكه دو كشور مناسبات سياسي و اقتصادي مشترك داشته باشند). قراردادهایی که با خارجیان و در محدودة قواعد و قوانین تجارت بین المللی منعقد می شود ، از بسیاری جهات با قراردادهای داخلی متفاوت اند. از این رو مقولة تنظیم قراردادهای خارجی موضوعی است که باید به آن پرداخت. در اینجا فقط به ذکر نکاتی که توجه به آنها از باب احتیاط لازم است بسنده می کنیم و یادآور می شویم که اگر استفاده از افراد متخصص در عقد قراردادهای داخلی لازم باشد ، که هست ، در مورد قراردادهای خارجی این امر واجب و مؤکد می باشد.فهرست مطالبفصل اول: كليات پژوهش41-1- مقدمه51-2- بيان مسئله51-3- اهميت و ضرورت پژوهش61-4- اهداف پژوهش91-4-1- هدف كلي تحقيق91-4-2- اهداف اصلي تحقيق91-4-3- اهداف فرعی تحقیق91-5- فرضیه های تحقیق111-5-1- فرضیه های اصلی111-5-2- فرضیه های فرعی121-6- سوالات تحقیق131-6-1- سوالات اصلی131-6-2- سوالات فرعی141-7- قلمرو تحقيق161-7-1- قلمرو زماني161-7-2- قلمرو مكاني161-8- كليد واژه هاي تحقيق161-9- متدولوژي تحقيق181-10- جامعه و نمونه آماري تحقيق181-10-1- جامعه آماري181-10-2- نمونه آماري181-11- محدودیت های تحقيق181-11-1- محدودیت در دسترس پژوهشگر181-11-2- محدودیت غیر دسترس پژوهشگر19فصل دوم: ادبيات پژوهش202-1- تاریخچه تعاریف،مزایا ،معایب ونیازهای تجارت الکترونیکی212-1-1- تعریف تجارت الکترونیک212-1-2- مزایای تجارت الکترونیک212-1-3- معایب تجارت الکترونیک222-1-4- امنیت درتجارت الکترونیک222-2- معرفی سازمان جهانی تجارت232-2-1- وظایف سازمان جهانی تجارت232-2-2- نحوه تصمیم گیری درسازمان جهانی تجارت242-2-3- فرایند الحاق به سازمان جهانی تجارت242-2-4- موافقتنامه های مربوط به تجارت کالا262-2-5- نظام حل وفصل اختلافات272-2-6- مراحل حل اختلاف درسازمان جهانی تجارت :282-2-7- مشورت :282-2-8- تشکیل هیات رسیدگی :292-2-9- استیناف:292-2-10- فرصت برای اجرای توصیه ها واحکام:302-2-11- جبران وتعلیق امتیازات:302-2-12- نظارت براجرای آراوضمانت اجرای آن:312-3- مذاکرات فروش312-3-1- مذاكره فروش312-3-2- تکنیک های شروع مصاحبه و مذاکره فروش352-3-3- اصول مذاکرات خوب، اصولی یا حرفهای372-3-4- اصول بازاریابی در مذاکره فروش412-3-5- هفت قانون طلایی مذاكرات فروش452-4- خريد خارجي462-4-1- نحوه انجام يك خرید خارجی462-4-2- مراحل خرید خارجی522-4-3- قانوني کردن اسناد در خرید خارجی562-5- مدیریت خرید و سفارشات خارجی582-5-1- اخذ كارت بازرگاني582-5-2- انواع روشهای پرداخت در معاملات بازرگانی692-6- تعريف برخي اصطلاحات70