چكيده:در مفهوم بازاريابي اعتقاد براين است كه نيل به اهداف سازماني بستگي تام به تعريف و تعيين نيازها و خواستههاي بازارهاي هدف و تأمين رضايت مشتري به نحو مطلوبتر و موثرتر از رقبا دارد. تحقيق حاضر به بررسي ارزش از ديدگاه مشتريان شركت ايرانسل در شهر ايلام پرداخته است و عوامل ارزش ساز از ديد مشتريان انتخاب و رتبهبندي شده است. اين تحقيق از لحاظ هدف، كاربردي كه به روش پيمايشي انجام شده است. ابزار گردآوري دادهها، پرسشنامه بوده كه روايي صوري آن براساس ديدگاه صاحبنظران و پايايي آن با استفاده از ضريب آلفاي كرونباخ (71%) سنجيده شد، جامعه آماري تحقيق (9531= N) نفر از دارندگان سيم كارت ايرانسل كه از 1 فروردين 92 تا 31 شهريور 92 براي سيم كارت ايرانسل در دفاتر فروش ايرانسل در شهر ايلام ثبت نام كردهاند، حجم نمونه با استفاده از فرمول كوكران (369= S) تعيين شدند كه نحوه انتخاب آنها بر اساس روش نمونهگيري تصادفي ساده انجام گرديد. تجزيه و تحليل دادهها براساس فرضيات تحقيق، با استفاده از روشهاي آمارتوصيفي و استنباطي (رگرسيون خطي) با كمك نرم افزار (16SPSS) انجام گرديد. يافتهها نشان ميدهد كه بين متغيرهاي مستقل كيفيت خدمات، تنوع خدمات، تصوير ذهني شبكه، قيمت شبكه و نرخ تماس و متغير وابسته ارزش (ادارك) از ديد مشتري رابطه معناداري در سطح (05%) وجود دارد. پيشنهاد ميشود براي جلب هر چه بيشتر رضايت مشتريان اپراتور تلفن همراه انواع خدمات روز با بالاترين كيفيت و مناسبترين قيمت در سطح گستردهاي ارائه گرددمحدوديت اصلي اين تحقيق ارتباط برقرار کردن با مشتريان اپراتور ايرانسل براي تکميل پرسشنامه ها بود.واژگان كليدي: ارزش از ديد مشتري، مشتريان اپراتور ايرانسل، كيفيت خدمات، تصوير ذهني شبكه، قيمت شبکه، نرخ تماس. فهرست مطالبعنوان صفحهچكيده...................................................................................................... 1فصل اول: كليات1-1- مقدمه............................................................................................. 31-2- بيان مسئله........................................................................................ 31-3- اهميت و ضرورت انجام تحقيق............................................................. 31-4- جنبه جديد بودن پژوهش ....................................................................... 41-5- تاريخچه مطالعاتي.............................................................................. 41-6- اهداف تحقيق .................................................................................... 51-7- فرضيات تحقيق ................................................................................ 51-8- قلمرو پژوهش................................................................................... 51-9- تعريف واژهها و اصطلاحات كليدي.......................................................... 51-10- روشهاي تحليل دادهها....................................................................... 7فصل دوم: مروري بر ادبيات نظري و پيشينه تحقيق2-1- مقدمه............................................................................................. 9بخش اول: ارزش از ديد مشتريان2-1-1- معني لغوي و تعريف اصطلاحي ارزش................................................. 102-1-2- بررسي ابعاد ارزش از برخي ديدگاههاي دانش بشري................................. 102-1-3- نتايج تحقيقات «تريسي و يرسما» در مورد ارزش..................................... 112-1-4- سنجش و ارزيابي ارزش................................................................... 112-1-5- ارزش از ديدگاه مشتري................................................................... 122-1-6- گروههاي ارزش............................................................................ 122-1-7- مدلهاي ارزش از ديد مشتري............................................................ 132-1-8- مفهوم مديريت مبتني بر ارزش........................................................... 16بخش دوم: سازههاي تاثيرگذاربر ارزش از ديد مشتريان اپراتور تلفن همراه2-2-1- كيفيت......................................................................................... 192-2-2- تعريف كيفيت در استاندارد:............................................................... 202-2-3- پنج ويژگي در كيفيت....................................................................... 202-2-4- كيفيت از ديدگاه مشتري.................................................................... 222-2-5- كيفيت از ديدگاه تامين كننده................................................................ 232-2-6- ارتباط كيفيت خدمات با ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور تلفن همراه............... 232-2-7- تعريف تنوع و انواع استراتژيهاي تنوع................................................ 242-2-8- ارتباط تنوع خدمات با ارزش مشتريان اپراتور تلفن همراه:........................... 262-2-9- تصوير ذهني برند.......................................................................... 272-2-10- تعريف برند................................................................................ 272-2-11- ارزش ويژه برند و ابعاد تشكيل دهنده آن.............................................. 282-2-12- تصوير برند............................................................................... 292-2-13- ارتباط تصوير ذهني شبكه با ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور تلفن همراه....... 302-2-14- تعريف قيمت با نرخ...................................................................... 312-2-15- عوامل موثر بر قيمت گذاري............................................................ 322-2-16- مراحل قيمت گذاري...................................................................... 322-2-17- ارتباط قيمت شبكه و نرخ تماس با ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور تلفن همراه................................ 33بخش سوم: پيشينه تحقيق2-3- پيشينه تحقيق.................................................................................... 352-3-1- تحقيقات داخلي.............................................................................. 352-3-2- تحقيقاتي خارجي............................................................................ 372-3-3- مدل مفهومي تحقيق......................................................................... 40فصل سوم: روش شناسي تحقيق3-1- مقدمه............................................................................................ 423-2- روش تحقيق .................................................................................... 423-3- جامعه آماري تحقيق............................................................................ 423-4- روش نمونه گيري.............................................................................. 433-5- برآورد حجم نمونه............................................................................. 433-6- روش جمعآوري اطلاعات.................................................................... 433-7- ابزار تحقيق..................................................................................... 433-8- روايي و پايايي ابزار تحقيق................................................................... 433-8-1- روايي........................................................................................ 443-8-2- پايايي ........................................................................................ 443-9- متغيرهاي تحقيق............................................................................... 443-9-1- متغير وابسته تحقيق......................................................................... 453-9-2- متغيرهاي مستقل تحقيق:................................................................... 453-10- روشهاي آماري مورد استفاده در تجزيه و تحليل دادهها................................ 45فصل چهارم: تجزيه و تحليل آماري4-1- مقدمه............................................................................................ 474-2- آمار توصيفي................................................................................... 484-3- آمار استنباطي.................................................................................. 57فصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهادها5-1- مقدمه............................................................................................ 645-2- جمعبندي........................................................................................ 645-3- بررسي نتايج هر فرضيه و مقايسه با پيشينههاي تحقيق ................................... 675-4- نتيجه گيري كلي ............................................................................... 695-5- پيشنهادهاي كاربردي هر فرضيه ............................................................ 695-6- پيشنهادها آتي:.................................................................................. 705-7- محدوديتهاي پژوهش ........................................................................ 70پيوست.................................................................................................. 71منابع.............................................................................................................74 فهرست جداولجدول (2-1) منبع نسل هاي سيم کارت............................................................. 27جدول (3-1) بخشهاي پرسشنامه................................................................... 43جدول (3-2) مقدار آلفاي كرونباخ براي قسمتهاي مختلف پرسشنامه.......................... 44جدول (3-3) نقش تغيرها در تحقيق................................................................. 45جدول (4-1) : توزيع فراواني سني پاسخگويان................................................... 48جدول (4-2): توزيع پاسخگويان بر اساس ميزان تحصيلات.................................... 49جدول (4-3): توزيع پاسخگويان بر اساس وضعيت اشتغال.................................... 50جدول (4-4): توزيع فراواني تأثير کيفيت خدماتبر انتخاب اپراتور تلفن همراه............. 51جدول (4-5): توزيع فراواني تأثير تنوع خدمات بر انتخاب اپراتور تلفن همراه............... 52جدول (4-6): توزيع فراواني تأثير تصوير ذهني بر انتخاب اپراتور تلفن همراه.............. 54جدول (4-7): توزيع فراواني تأثير قيمت شبکه بر انتخاب اپراتور تلفن همراه................ 55جدول (4-8): توزيع فراواني تأثير نرخ تماس بر انتخاب اپراتور تلفن همراه................. 56جدول (4-9): ميانگين و انحراف استاندارد مولفه هاي مختلف موثر بر ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور ايرانسل....................................... 57جدول (4-10): آزمون کلمو گروف –اسميرنوف مولفه هاي مختلف موثر بر ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور ايرانسل ............................... 57جدول (4-11): نتايج ارتباط بين کيفيت خدمات مطلوب اپراتورهاي تلفن همراه و ارزش از ديدگاه مشتريان................................... 58جدول (4-12): نتايج ارتباط بين رضايتمندي مشتري از تنوع خدمات و ارزش از ديدگاه مشتريان................................... 59جدول (4-13): نتايج ارتباط بين تصوير ذهني از شبکه (برند شبکه) و ارزش از ديدگاه مشتريان................................. 60جدول (4-14): نتايج ارتباط بين قيمت پايين سيم کارت (قيمت شبکه) و ارزش از ديدگاه مشتريان .....................................61جدول (4-15): نتايج ارتباط بين نرخ پايين تماس و ارزش از ديدگاه مشتريان ............... 62 فهرست نمودارهانمودار (2-1).......................................................................................... 40نمودار (4-1): توزيع فراواني سني پاسخگويان.................................................. 48نمودار (4-2): توزيع فراوني پاسخگويان بر اساس ميزان تحصيلات.......................... 49نمودار (4-3): توزيع فراوني پاسخگويان بر اساس وضعيت اشتغال........................... 50
بررسي ارزش از ديدگاه مشتريان شركت ايرانسل
چكيده:در مفهوم بازاريابي اعتقاد براين است كه نيل به اهداف سازماني بستگي تام به تعريف و تعيين نيازها و خواستههاي بازارهاي هدف و تأمين رضايت مشتري به نحو مطلوبتر و موثرتر از رقبا دارد. تحقيق حاضر به بررسي ارزش از ديدگاه مشتريان شركت ايرانسل در شهر ايلام پرداخته است و عوامل ارزش ساز از ديد مشتريان انتخاب و رتبهبندي شده است. اين تحقيق از لحاظ هدف، كاربردي كه به روش پيمايشي انجام شده است. ابزار گردآوري دادهها، پرسشنامه بوده كه روايي صوري آن براساس ديدگاه صاحبنظران و پايايي آن با استفاده از ضريب آلفاي كرونباخ (71%) سنجيده شد، جامعه آماري تحقيق (9531= N) نفر از دارندگان سيم كارت ايرانسل كه از 1 فروردين 92 تا 31 شهريور 92 براي سيم كارت ايرانسل در دفاتر فروش ايرانسل در شهر ايلام ثبت نام كردهاند، حجم نمونه با استفاده از فرمول كوكران (369= S) تعيين شدند كه نحوه انتخاب آنها بر اساس روش نمونهگيري تصادفي ساده انجام گرديد. تجزيه و تحليل دادهها براساس فرضيات تحقيق، با استفاده از روشهاي آمارتوصيفي و استنباطي (رگرسيون خطي) با كمك نرم افزار (16SPSS) انجام گرديد. يافتهها نشان ميدهد كه بين متغيرهاي مستقل كيفيت خدمات، تنوع خدمات، تصوير ذهني شبكه، قيمت شبكه و نرخ تماس و متغير وابسته ارزش (ادارك) از ديد مشتري رابطه معناداري در سطح (05%) وجود دارد. پيشنهاد ميشود براي جلب هر چه بيشتر رضايت مشتريان اپراتور تلفن همراه انواع خدمات روز با بالاترين كيفيت و مناسبترين قيمت در سطح گستردهاي ارائه گرددمحدوديت اصلي اين تحقيق ارتباط برقرار کردن با مشتريان اپراتور ايرانسل براي تکميل پرسشنامه ها بود.واژگان كليدي: ارزش از ديد مشتري، مشتريان اپراتور ايرانسل، كيفيت خدمات، تصوير ذهني شبكه، قيمت شبکه، نرخ تماس. فهرست مطالبعنوان صفحهچكيده...................................................................................................... 1فصل اول: كليات1-1- مقدمه............................................................................................. 31-2- بيان مسئله........................................................................................ 31-3- اهميت و ضرورت انجام تحقيق............................................................. 31-4- جنبه جديد بودن پژوهش ....................................................................... 41-5- تاريخچه مطالعاتي.............................................................................. 41-6- اهداف تحقيق .................................................................................... 51-7- فرضيات تحقيق ................................................................................ 51-8- قلمرو پژوهش................................................................................... 51-9- تعريف واژهها و اصطلاحات كليدي.......................................................... 51-10- روشهاي تحليل دادهها....................................................................... 7فصل دوم: مروري بر ادبيات نظري و پيشينه تحقيق2-1- مقدمه............................................................................................. 9بخش اول: ارزش از ديد مشتريان2-1-1- معني لغوي و تعريف اصطلاحي ارزش................................................. 102-1-2- بررسي ابعاد ارزش از برخي ديدگاههاي دانش بشري................................. 102-1-3- نتايج تحقيقات «تريسي و يرسما» در مورد ارزش..................................... 112-1-4- سنجش و ارزيابي ارزش................................................................... 112-1-5- ارزش از ديدگاه مشتري................................................................... 122-1-6- گروههاي ارزش............................................................................ 122-1-7- مدلهاي ارزش از ديد مشتري............................................................ 132-1-8- مفهوم مديريت مبتني بر ارزش........................................................... 16بخش دوم: سازههاي تاثيرگذاربر ارزش از ديد مشتريان اپراتور تلفن همراه2-2-1- كيفيت......................................................................................... 192-2-2- تعريف كيفيت در استاندارد:............................................................... 202-2-3- پنج ويژگي در كيفيت....................................................................... 202-2-4- كيفيت از ديدگاه مشتري.................................................................... 222-2-5- كيفيت از ديدگاه تامين كننده................................................................ 232-2-6- ارتباط كيفيت خدمات با ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور تلفن همراه............... 232-2-7- تعريف تنوع و انواع استراتژيهاي تنوع................................................ 242-2-8- ارتباط تنوع خدمات با ارزش مشتريان اپراتور تلفن همراه:........................... 262-2-9- تصوير ذهني برند.......................................................................... 272-2-10- تعريف برند................................................................................ 272-2-11- ارزش ويژه برند و ابعاد تشكيل دهنده آن.............................................. 282-2-12- تصوير برند............................................................................... 292-2-13- ارتباط تصوير ذهني شبكه با ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور تلفن همراه....... 302-2-14- تعريف قيمت با نرخ...................................................................... 312-2-15- عوامل موثر بر قيمت گذاري............................................................ 322-2-16- مراحل قيمت گذاري...................................................................... 322-2-17- ارتباط قيمت شبكه و نرخ تماس با ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور تلفن همراه................................ 33بخش سوم: پيشينه تحقيق2-3- پيشينه تحقيق.................................................................................... 352-3-1- تحقيقات داخلي.............................................................................. 352-3-2- تحقيقاتي خارجي............................................................................ 372-3-3- مدل مفهومي تحقيق......................................................................... 40فصل سوم: روش شناسي تحقيق3-1- مقدمه............................................................................................ 423-2- روش تحقيق .................................................................................... 423-3- جامعه آماري تحقيق............................................................................ 423-4- روش نمونه گيري.............................................................................. 433-5- برآورد حجم نمونه............................................................................. 433-6- روش جمعآوري اطلاعات.................................................................... 433-7- ابزار تحقيق..................................................................................... 433-8- روايي و پايايي ابزار تحقيق................................................................... 433-8-1- روايي........................................................................................ 443-8-2- پايايي ........................................................................................ 443-9- متغيرهاي تحقيق............................................................................... 443-9-1- متغير وابسته تحقيق......................................................................... 453-9-2- متغيرهاي مستقل تحقيق:................................................................... 453-10- روشهاي آماري مورد استفاده در تجزيه و تحليل دادهها................................ 45فصل چهارم: تجزيه و تحليل آماري4-1- مقدمه............................................................................................ 474-2- آمار توصيفي................................................................................... 484-3- آمار استنباطي.................................................................................. 57فصل پنجم: نتيجه گيري و پيشنهادها5-1- مقدمه............................................................................................ 645-2- جمعبندي........................................................................................ 645-3- بررسي نتايج هر فرضيه و مقايسه با پيشينههاي تحقيق ................................... 675-4- نتيجه گيري كلي ............................................................................... 695-5- پيشنهادهاي كاربردي هر فرضيه ............................................................ 695-6- پيشنهادها آتي:.................................................................................. 705-7- محدوديتهاي پژوهش ........................................................................ 70پيوست.................................................................................................. 71منابع.............................................................................................................74 فهرست جداولجدول (2-1) منبع نسل هاي سيم کارت............................................................. 27جدول (3-1) بخشهاي پرسشنامه................................................................... 43جدول (3-2) مقدار آلفاي كرونباخ براي قسمتهاي مختلف پرسشنامه.......................... 44جدول (3-3) نقش تغيرها در تحقيق................................................................. 45جدول (4-1) : توزيع فراواني سني پاسخگويان................................................... 48جدول (4-2): توزيع پاسخگويان بر اساس ميزان تحصيلات.................................... 49جدول (4-3): توزيع پاسخگويان بر اساس وضعيت اشتغال.................................... 50جدول (4-4): توزيع فراواني تأثير کيفيت خدماتبر انتخاب اپراتور تلفن همراه............. 51جدول (4-5): توزيع فراواني تأثير تنوع خدمات بر انتخاب اپراتور تلفن همراه............... 52جدول (4-6): توزيع فراواني تأثير تصوير ذهني بر انتخاب اپراتور تلفن همراه.............. 54جدول (4-7): توزيع فراواني تأثير قيمت شبکه بر انتخاب اپراتور تلفن همراه................ 55جدول (4-8): توزيع فراواني تأثير نرخ تماس بر انتخاب اپراتور تلفن همراه................. 56جدول (4-9): ميانگين و انحراف استاندارد مولفه هاي مختلف موثر بر ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور ايرانسل....................................... 57جدول (4-10): آزمون کلمو گروف –اسميرنوف مولفه هاي مختلف موثر بر ارزش از ديدگاه مشتريان اپراتور ايرانسل ............................... 57جدول (4-11): نتايج ارتباط بين کيفيت خدمات مطلوب اپراتورهاي تلفن همراه و ارزش از ديدگاه مشتريان................................... 58جدول (4-12): نتايج ارتباط بين رضايتمندي مشتري از تنوع خدمات و ارزش از ديدگاه مشتريان................................... 59جدول (4-13): نتايج ارتباط بين تصوير ذهني از شبکه (برند شبکه) و ارزش از ديدگاه مشتريان................................. 60جدول (4-14): نتايج ارتباط بين قيمت پايين سيم کارت (قيمت شبکه) و ارزش از ديدگاه مشتريان .....................................61جدول (4-15): نتايج ارتباط بين نرخ پايين تماس و ارزش از ديدگاه مشتريان ............... 62 فهرست نمودارهانمودار (2-1).......................................................................................... 40نمودار (4-1): توزيع فراواني سني پاسخگويان.................................................. 48نمودار (4-2): توزيع فراوني پاسخگويان بر اساس ميزان تحصيلات.......................... 49نمودار (4-3): توزيع فراوني پاسخگويان بر اساس وضعيت اشتغال........................... 50