چکیدهامروزه بازاریابی درونی به مسأله مهمی برای موضوع بازاریابی خدمات و کیفیت خدمات در سازمانها تبدیل شده است. سازمان ها سعی می کنند از طریق مفاهیم و رویکردهای بازاریابی بیرونی، کیفیت خدمات مناسب و رضایت بهتر مشتریان بیرونی خود را فراهم سازند. یکی از ویژگی های مهم خدمات، تعامل مستقیم کارکنان با مشتریان و نقش تعیین کنندۀ رفتارهای مشتری مدارانه آن ها در برخورد با مشتریان است. لذا تحقیق حاضر با هدف شناسایی تاثیر اقدامات بازاریابی درونی بر رفتارهای فرانقشی و کیفیت خدمات در اداره کل امور مالیاتی اردبیل انجام شده است. که از جنبه نظری منجر به غنی شدن چارچوب نظری و همچنین از جنبه عملی نیز از آن جایی که مالیات نقش محوری در توسعه کشورها ایفا می کند و وصول مالیات توسط کارکنان انجام می شود لذا بازاریابی درونی در این سازمان کمک بسیار مؤثری به وصول هر چه بیشتر مالیات و عمران و آبادانی کشور می گردد. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت همبستگی و استنباطی است. در این تحقیق از بین کارکنان اداره کل امور مالیاتی اردبیل با روش نمونه گیری تعداد 108 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب گردیدند و برای گردآوری داده ها از ابزار پرسشنامه استفاده شد که پایایی آن با روش آلفای کرونباخ تعیین شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار SPSS استفاده گردید. نتایج تحقیق حاضر نشان داد اقدامات بازاریابی درونی در اداره کل امور مالیاتی اردبیل می تواند به افزایش رفتارهای فرانقشی کارکنان و کیفیت خدمات آنان منجر شود.کلمات کلیدی: بازاریابی درونی، رفتارهای فرانقشی، کیفیت خدمات، رفتارهای فرانقشی بین فردی، رفتارهای فرانقشی سازمانی. فهرست مطالبعنوان صفحهچکیدهفصل اول: کلیات1-1- مقدمه.......................................................................................................................... 11-2- بیان مساله..................................................................................................................... 21-3- اهمیت و ضرورت انجام تحقیق...................................................................................... 31-4- جنبه جدید و نوآوری تحقیق......................................................................................... 41-5- اهداف تحقیق.............................................................................................................. 41-6- سوالات تحقیق............................................................................................................. 51-7- فرضیه های تحقیق........................................................................................................ 51-8- تعریف مفهومی و عملیاتی متغیرهای تحقیق.................................................................... 61-8-2- تعریف عملیاتی........................................................................................................ 71-9- مدل مفهومی تحقیق..................................................................................................... 10فصل دوم: مروری بر تحقیقات انجام شده2-1- مقدمه......................................................................................................................... 112-2- بخش اول ادبیات نظری تحقیق..................................................................................... 122-2-1- بازاریابی دورنی...................................................................................................... 122-2-2- آمیخته بازاریابی درونی........................................................................................... 162-2-3- رفتار شهروندی سازمانی.......................................................................................... 192-2-4- کیفیت خدمات....................................................................................................... 292-5- تشکیل سازمان امور مالیاتی کشور................................................................................ 302-5-1-تکالیف سازمان در راستای اسناد بالادستی نظام مالیاتی کشور..................................... 312-5-2-مهم ترین اجزای سیاست های کلی نظام اداری.......................................................... 322-5-2-1- اهم سیاست ها و برنامه های ابلاغی وزیر امور اقتصادی و دارایی در حوزه مالیات. 322-5-2-2- اهم برنامه ها و اولویت های رئیس کل سازمان امور مالیاتی کشور......................... 332-5-3- تشکیلات سازمان امور مالیاتی................................................................................. 342-6- بخش دوم ادبیات تجربی تحقیق................................................................................... 342-6-1- تحقیقات داخل کشور............................................................................................. 342-6-2- تحقیقات خارج از کشور......................................................................................... 352-6-2-1- تحقیقات انجام شده در حوزه بازاریابی درونی ...................................................... 35فصل سوم: روش اجرای تحقیق3-1- مقدمه......................................................................................................................... 373-2- روش تحقیق............................................................................................................... 383-3- جامعه و نمونه آماری................................................................................................... 393-4- روایی و پایایی پرسشنامه.............................................................................................. 40فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها4-1- مقدمه......................................................................................................................... 434-2- توصیف ویژگیهای جمعیت شناختی.............................................................................. 444-4- آزمون فرضیه ها.......................................................................................................... 494-5- تحلیل رگرسیون تاثیر همزمان مولفه های بازاریابی درونی بر رفتارهای فرانقشی................ 584-6- تاثیر همزمان مؤلفه های بازاریابی درونی بر کیفیت خدمات ........................................... 59فصل پنجم: نتیجه گیری و ارائه پیشنهادات5-1- خلاصه تحقیق............................................................................................................. 615-2- بحث و تفسیر.............................................................................................................. 625-3- پیشنهادات بر اساس آزمون فرضیه ها............................................................................. 635-4- محدودیتهای تحقیق..................................................................................................... 645-5- پیشنهادات برای تحقیقات آتی...................................................................................... 65منابع.................................................................................................................................... 66پیوست ها............................................................................................................................ 68
تاثیر بازاریابی درونی بر رفتارهای فرانقشی و کیفیت خدمات
چکیدهامروزه بازاریابی درونی به مسأله مهمی برای موضوع بازاریابی خدمات و کیفیت خدمات در سازمانها تبدیل شده است. سازمان ها سعی می کنند از طریق مفاهیم و رویکردهای بازاریابی بیرونی، کیفیت خدمات مناسب و رضایت بهتر مشتریان بیرونی خود را فراهم سازند. یکی از ویژگی های مهم خدمات، تعامل مستقیم کارکنان با مشتریان و نقش تعیین کنندۀ رفتارهای مشتری مدارانه آن ها در برخورد با مشتریان است. لذا تحقیق حاضر با هدف شناسایی تاثیر اقدامات بازاریابی درونی بر رفتارهای فرانقشی و کیفیت خدمات در اداره کل امور مالیاتی اردبیل انجام شده است. که از جنبه نظری منجر به غنی شدن چارچوب نظری و همچنین از جنبه عملی نیز از آن جایی که مالیات نقش محوری در توسعه کشورها ایفا می کند و وصول مالیات توسط کارکنان انجام می شود لذا بازاریابی درونی در این سازمان کمک بسیار مؤثری به وصول هر چه بیشتر مالیات و عمران و آبادانی کشور می گردد. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت همبستگی و استنباطی است. در این تحقیق از بین کارکنان اداره کل امور مالیاتی اردبیل با روش نمونه گیری تعداد 108 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب گردیدند و برای گردآوری داده ها از ابزار پرسشنامه استفاده شد که پایایی آن با روش آلفای کرونباخ تعیین شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار SPSS استفاده گردید. نتایج تحقیق حاضر نشان داد اقدامات بازاریابی درونی در اداره کل امور مالیاتی اردبیل می تواند به افزایش رفتارهای فرانقشی کارکنان و کیفیت خدمات آنان منجر شود.کلمات کلیدی: بازاریابی درونی، رفتارهای فرانقشی، کیفیت خدمات، رفتارهای فرانقشی بین فردی، رفتارهای فرانقشی سازمانی. فهرست مطالبعنوان صفحهچکیدهفصل اول: کلیات1-1- مقدمه.......................................................................................................................... 11-2- بیان مساله..................................................................................................................... 21-3- اهمیت و ضرورت انجام تحقیق...................................................................................... 31-4- جنبه جدید و نوآوری تحقیق......................................................................................... 41-5- اهداف تحقیق.............................................................................................................. 41-6- سوالات تحقیق............................................................................................................. 51-7- فرضیه های تحقیق........................................................................................................ 51-8- تعریف مفهومی و عملیاتی متغیرهای تحقیق.................................................................... 61-8-2- تعریف عملیاتی........................................................................................................ 71-9- مدل مفهومی تحقیق..................................................................................................... 10فصل دوم: مروری بر تحقیقات انجام شده2-1- مقدمه......................................................................................................................... 112-2- بخش اول ادبیات نظری تحقیق..................................................................................... 122-2-1- بازاریابی دورنی...................................................................................................... 122-2-2- آمیخته بازاریابی درونی........................................................................................... 162-2-3- رفتار شهروندی سازمانی.......................................................................................... 192-2-4- کیفیت خدمات....................................................................................................... 292-5- تشکیل سازمان امور مالیاتی کشور................................................................................ 302-5-1-تکالیف سازمان در راستای اسناد بالادستی نظام مالیاتی کشور..................................... 312-5-2-مهم ترین اجزای سیاست های کلی نظام اداری.......................................................... 322-5-2-1- اهم سیاست ها و برنامه های ابلاغی وزیر امور اقتصادی و دارایی در حوزه مالیات. 322-5-2-2- اهم برنامه ها و اولویت های رئیس کل سازمان امور مالیاتی کشور......................... 332-5-3- تشکیلات سازمان امور مالیاتی................................................................................. 342-6- بخش دوم ادبیات تجربی تحقیق................................................................................... 342-6-1- تحقیقات داخل کشور............................................................................................. 342-6-2- تحقیقات خارج از کشور......................................................................................... 352-6-2-1- تحقیقات انجام شده در حوزه بازاریابی درونی ...................................................... 35فصل سوم: روش اجرای تحقیق3-1- مقدمه......................................................................................................................... 373-2- روش تحقیق............................................................................................................... 383-3- جامعه و نمونه آماری................................................................................................... 393-4- روایی و پایایی پرسشنامه.............................................................................................. 40فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها4-1- مقدمه......................................................................................................................... 434-2- توصیف ویژگیهای جمعیت شناختی.............................................................................. 444-4- آزمون فرضیه ها.......................................................................................................... 494-5- تحلیل رگرسیون تاثیر همزمان مولفه های بازاریابی درونی بر رفتارهای فرانقشی................ 584-6- تاثیر همزمان مؤلفه های بازاریابی درونی بر کیفیت خدمات ........................................... 59فصل پنجم: نتیجه گیری و ارائه پیشنهادات5-1- خلاصه تحقیق............................................................................................................. 615-2- بحث و تفسیر.............................................................................................................. 625-3- پیشنهادات بر اساس آزمون فرضیه ها............................................................................. 635-4- محدودیتهای تحقیق..................................................................................................... 645-5- پیشنهادات برای تحقیقات آتی...................................................................................... 65منابع.................................................................................................................................... 66پیوست ها............................................................................................................................ 68