چکیده : هدف این مقاله تهیه گزارش از روش های تحقیقی است مه برای شناسایی بخش های خریداران صنعتی به وسیله ی ارتباط آنها با شاخص های آماری و نیازهای بخش های مختلف بازار استفاده شده است. استراتژی ایجاد بازار هدف، مکمل توسعه یک استراتژی مؤثر است. مفهوم بخش بندی بازار اغلب، عنوان محوری که بر پا کننده یک استراتژی بازار هدف است ذکر شده است، تا به حال همه به خصوص بازاریان صنعتی بیشتر از بخش های تجارت یا گروه طبقه محصول به عنوان مبنایی برای گروهبندی مشتریانشان بهره می بردند اما امروزه راه حل هایی ارائه می شود که مدیران از روی رفتار خرید مشتری برای گروهبندی مشتریانشان استفاده می کنند یکی از دلایل زیر ساختی که مدیران در بخش بندی دچار شکست می شوند ناتوانی آنها در شناسایی بازار هدف است، آنها باید خصوصیات مشتری، احتیاجات، رفتار خرید و تصمیم گیری مشتری را به خوبی بشناسد و به آن ها به عنوان عوامل مهم توجه کنند. در این تحقیق بخش های بازار ابتدا به وسیله اطلاعات جمعیت شناختی و آمارها تشخیص داده شده و سپس طبقه بندی می شوند.
چکیده : هدف این مقاله تهیه گزارش از روش های تحقیقی است مه برای شناسایی بخش های خریداران صنعتی به وسیله ی ارتباط آنها با شاخص های آماری و نیازهای بخش های مختلف بازار استفاده شده است. استراتژی ایجاد بازار هدف، مکمل توسعه یک استراتژی مؤثر است. مفهوم بخش بندی بازار اغلب، عنوان محوری که بر پا کننده یک استراتژی بازار هدف است ذکر شده است، تا به حال همه به خصوص بازاریان صنعتی بیشتر از بخش های تجارت یا گروه طبقه محصول به عنوان مبنایی برای گروهبندی مشتریانشان بهره می بردند اما امروزه راه حل هایی ارائه می شود که مدیران از روی رفتار خرید مشتری برای گروهبندی مشتریانشان استفاده می کنند یکی از دلایل زیر ساختی که مدیران در بخش بندی دچار شکست می شوند ناتوانی آنها در شناسایی بازار هدف است، آنها باید خصوصیات مشتری، احتیاجات، رفتار خرید و تصمیم گیری مشتری را به خوبی بشناسد و به آن ها به عنوان عوامل مهم توجه کنند. در این تحقیق بخش های بازار ابتدا به وسیله اطلاعات جمعیت شناختی و آمارها تشخیص داده شده و سپس طبقه بندی می شوند.