عنوان پایان نامه: بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركتقالب بندی: wordتعداد صفحات: 148قیمت: 2800 تومانشرح مختصر:در دنياي امروز ، دگرگوني هايي بسيار زياد همراه با گسترش رقابت در زمينه هاي متنوع ، بويژه در بازارها مشاهده مي شود بازاريابي از محدوده ي توليد ، قيمت گذاري ، شناسايي بازار و توزيع كالا فراتر رفتند و شركت ها مجبور به ايجاد تماس و ارتباط با خريداران بالقوه و بالفعل مي نمايد با توجه به تغيير در زمينه مفهوم بازاريابي كه از كسب سود از طريق افزايش فروش برمبناي توليد به كسب سود از طريق ارضاي نياز خريداران بر مبناي خريدار و مصرف كننده تغيير جهت داده خواه ناخواه مصرف كننده و خريدار كه در اين مفهوم فرصت مشاركت پيدا نموده است به آنان نيز حق تصميم گيري مربوط به كارشان داده شده است دراين جا اهميت مذاكره بيش از هر زماني ديگر روشن ديده شده است و هر چه افراد بيشتري در تصميم گيري ها مشاركت داشته باشند احتمال عدم توافقها نيز بيشتر خواهد شد با توجه به اين موارد آشنايي مدير و بازارياب با مهارت هاي اساسي مذاكره امروزه از اهميت خاصي برخوردار شده است . آشنايي و نهايتاٌ سلطه به اصول و مهارت هايي در مذاكره مديران را به اين توان مجهز مي كند كه در جريان ارتباطات با ديگران از پايين ترين و ابتدايي ترين مذاكرات تا بالاترين حد خودش يعني مذاكرات بين المللي با طرف هاي مذاكره به نحوي مذاكره كنند كه توافق حاصل از مذاكرات معقول ، منطقي و در بيشتر مواقع به نفع خود باشد .بنابراين مساله اصلي تحقيق به صورت زير تعريف مي گردد:رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركتهاي كاشي و سراميك چگونه است؟فهرست:فصل اول: کلیات تحقیقمقدمهتعریف موضوع تحقیقتاریخچه و سابقهاهمیت و ضرورتاهدافچارچوب نظریفرضیاتروش تحقیققلمرو تحقیقابزارهای گردآوری اطلاعاتروش تجزیه و تحلیل داده هافصل دوم: ادبیات تحقیقتعاریف مذاکرهارکان اصلی مذاکرهانواع اساسی مذاکرهشش اصل كليدي موفقيت در مذاكرهفصل سوم:روش تحقیقطبقه بندي بر اساس روشطبقه بندي بر اساس اهدافجامعه و نمونه آماري مورد تحقيقنحوة گزينش نمونهروشها و ابزار گردآوري اطلاعاتروش بررسي اسناد و مداركروش ميدانيپرسشنامهروشها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهداتفصل چهارم:تجزيه و تحليل آماري اطلاعات تحقيقبررسي فرضيه تحقيقفصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهاداتپیشنهاداتمنابعپیوستپرسشنامه